投标书是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又称标函。它是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。
投标书是招标工作时甲乙双方都要承认遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可，用语要精练，要简短，对法规的准确理解与执行，有利于标书制作者剔除歧视性条款，是对甲方（采购方或发包工程方）“出钱想买什么就买什么”传统观念的阻击。
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不知道你打算让他们在投标项目结束后还要付多少尾款。时他们主要是担心你的标书制作水怎么样，不要浪费他们的投标时间，延误工期，导致项目投标失败。其实，如果你想根据项目难度打包定价，那么你肯定是真金不怕火炼，是一个有性的标书制。客户一般给工程项目都是比较复杂的，有的标书制作都有600多页。看到这个页。招标书的主要内容可分为三大部分：程序条款、条款、商务条款。其中又主要包含下列九项内容：招标邀请函；投标人须知；招标项目的要求及附件；投标书格式；投标保证文件；合同条件（合同有一般条款及特殊条款）；标准、规范；投标企业资格文件；合同格式。一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。
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